德州银行为进一步提升小微公司金融服务水平，有效缓解小微公司融资难题，助力支持小微公司转型发展，多举措扎实开展“百行进万企”融资对接活动。截止2020年4月13日，已完成初步对接4300户，德州银行共需对接客户4649户，全行完成比例为92.49%，取得了一定成果。
一、提高站位，高度重视
德州银行总行层面制定《“百行进万企”融资对接活动工作方案》，成立专项领导小组，由德州银行总行分管公司业务行领导任组长，各业务部门、分支机构负责人为成员，进一步加强组织领导，确保活动有序开展。同时，严格落实各经营分支机构“一把手”责任制，逐级制定对接任务表，确保逐户落实到人，保证银企一一对应、责任明确，切实做到逐户对接。德州银行共制定了4649户公司的信息摸排、线上调研、实地对接的走访方案，将动员辖内52家经营机构、超500人次参与活动。
二、持续推进开展，助力疫情防控
在疫情防控期间，德州银行各分支机构不等不靠，主动作为，积极创新方式方法，不断加大宣传，积极通过电话、微信、邮件、线上服务等形式持续开展“百行进万企”活动，确保活动进度有序进行，并针对复工复产公司特别是受疫情影响较大的公司进行对接，逐户了解公司金融服务需求，为公司提供常态化、精准化、全方位的金融服务，切实帮助公司解决实际困难。
三、加大宣传力度，扩大业务营销
各分支机构主动加强对外宣传，并持续开展对走访组员的政策传导与业务培训，不断提高业务能力及营销意识。切实将此次“百行进万企”对接活动与德州银行普惠金融品牌、业务宣传紧密结合，强化金融政策解读和产物宣传，增强公司对金融支持政策和银行服务的知悉度。同时，德州银行通过制作电子宣传彩页，全行通过微信等电子渠道积极转发，切实提升“百行进万企”宣传效果，营造银企对接的良好氛围。
四、主抓行动落实，注重实际效果
各分支机构主抓落实，不走形式，不走过场，注重实际对接效果。通过加强对相关政策的引导学习，确保辖内客户经理充分理解本次活动的工作目的、工作流程、对接要求，避免形式化走访、流程性对接。积极借助本次对接活动，促成业务落地，助力“开门红”普惠型小微指标的有序增长，为2020年完成“两增两控”指标奠定客户基础。
五、创新走访模式，实时跟进对接
德州银行将以“线上数据整合，线下实地对接，领导带队走访，团队后续跟进”的模式，借助银保监局“小微公司融资服务平台”、“税银互动金融服务平台”，重点关注辖内有市场、有前景、有技术、有竞争力的民营小微公司，尽最大努力满足民营小微公司融资需求，针对不同的公司宜存则存、宜贷则贷，积极争取资产、负债及中间业务方面的全方位合作。
六、倾斜信贷资源，促成业务落地
德州银行通过走访对接，摸清客户需求和实际困难，加大上门对接力度，强化政策宣传，尽最大努力挖掘优质客户，促成实际业务落地。倾斜信贷资源，对符合条件的小微客户，做到应贷尽贷，尽快签订贷款协议，及时发放贷款。对暂不符合贷款条件的客户，要持续跟踪培育，积极帮促发展。德州银行总行业务部门建立此次活动的联动机制，针对走访客户开辟绿色审批通道，进一步提高业务审批效率。其中山东某药业有限公司成立于2009年11月，公司位于齐河县华店乡创业园，注册资金300万元，主要从事医药原材料、医药中间体的开发、生产、销售、技术转让、技术服务，现阶段主要从事兽药原料中间体的生产销售。该公司在德州银行齐河支行开立基本账户，目前在德州银行存量贷款余额700万元。
通过本次“百行进万企”融资对接活动，德州银行有效缓解民营和小微公司融资难、融资贵等问题，同时提升了服务实体经济的质效。德州银行积极向客户介绍“百行进万企”活动意义及规模效应，表达了目前各级政府、监管部门对小微公司的支持力度，为公司提供常态化、精准化、全方位的金融服务，切实帮助公司解决实际困难，助力公司转型发展。
